石墨（mò）坩堝行業（yè）的（de）發展方（fāng）向（xiàng）可能會存在哪些問題呢（ne）？
石墨坩堝職業，在最近幾年裏每個石墨坩堝企業都在用某某為王的係列營銷秘籍或規律，不可（kě）否認（rèn），雖然這些營銷秘籍確實給部分石墨坩堝企（qǐ）業帶來一定（dìng）的開展。可是，這些秘籍都缺乏從全體戰略的視點（diǎn）進行思考（kǎo），他們的規律都有個一起的缺陷，過度地注重某（mǒu）一點。
在目前競爭（zhēng）加重的石墨坩堝職業時代裏，單憑注重某一點營銷戰略就想在商場競爭中（zhōng）獲得優勢已（yǐ）是不可能的。不管這些石墨坩堝企業運用的是途徑為王，還是終端為王，都是一種片麵的戰略，機械地套用者，無異於自毀前程；大肆宣揚者，誤導他人。
咱們先簡略了解石墨坩堝職業“途徑”與“終端”的根本（běn）概念。何為（wéi）途徑？簡略地說途徑便是產品或（huò）服務從生產者向顧客搬運過程的詳（xiáng）細通道或途徑。但筆（bǐ）者（zhě）以為，途徑已不再單（dān）單是一係列（liè）相互依存（cún）的產品分（fèn）銷的組織，而（ér）是一（yī）個包含了途徑成員、途徑體製（zhì）、途（tú）徑辦理、途徑政（zhèng）策（cè）、途徑環境等多方麵不（bú）同組合的係統多維綜合體。
終端的營銷學概念是指產品或（huò）服（fú）務出售途徑的最末端，是產品與終究顧客麵對麵觸摸和交易（yì）的場所。正因為如此，終端成為各種品牌短兵相接最激烈的環節，如（rú）何踢好這“臨門一腳”，經過終端將產品賣給顧客，也成為眾多廠商關注的焦點。從以上根本的概念來（lái）看，咱們不難發現這兩者都是（shì）營銷活動中極其（qí）重要的一極，可是會有“聰明的人”會問，這兩者哪個更（gèng）重要呢（ne），哪個能稱“王”呢？
其次，咱們來解析“途徑為（wéi）王”。不同的利益驅動和思考視點會發（fā）生不同的觀念，正可謂：視角不（bú）同，觀念不同。以為“途徑（jìng）為王”的（de）人大（dà）多都是出售工作者，尤（yóu）其是途徑出售人員（yuán）。企業決策者將大部分的資源（yuán）和精力投放到途徑上，想盡一切辦法來招商乃至“圈錢”，搞大經銷商的“肚子”。時至（zhì）今日（rì），這種（zhǒng）現象仍（réng）然存在。他們講途徑為王的實際上是指將產品從廠家庫房運送到經銷商的庫房，像物（wù）流運送相同，卻沒有充分地考慮顧客到（dào）底（dǐ）要不要，也沒有考慮經銷商能不能（néng）將這些產品消化掉。事實（shí）上，有不少廠家或經銷商被此（cǐ）思想搞跨（kuà），當產品不被顧客所認可時（shí），很（hěn）多的產品積壓在途徑之（zhī）中（zhōng）並沒有徹底到達顧客的手中。這時，途徑再有能力又有什麽用（yòng）呢？
榜首，顧客現已發生了需求；第二，顧客看得到、買得到。所（suǒ）以，現（xiàn）在很多人都以為終端為王。其實這是（shì）片麵的，假如整個營銷過程的前期都沒做到位，產品走不到終端，商場推廣（guǎng）也做（zuò）不到終端的話，那這些終端（duān）還能為王了？恐怕這就很難說了。此外經過分析，“終端為王（wáng）”的（de）實質便是經過控製終端途徑來控製顧客意見（jiàn），這也是它難以贏得顧客人心，進而占領商場的根本原因。事實上（shàng），隻（zhī）要在一定的條件條件下，終端（duān）才幹起到效果。第三，當產品到了終端之後，又（yòu）有人說終端為（wéi）王了。終（zhōng）端和途徑的（de）概念不相同，途徑是一個運送產品的載體，而終端是產品與顧客觸摸的一個點。在這個點上，有兩種效果可以發生並互相（xiàng）相互效果，其一是商場推廣或品牌傳達的效果，其二是出售促進的效果。其實終端便是解決顧客的（de）需求和（hé）購買問題。
經過對“途徑（jìng）為（wéi）王（wáng）”和（hé）“終端為王”兩者不同“王道”的簡析，可以說，這兩種觀念把適當（dāng）一批石墨坩堝企業引（yǐn）入了誤區，“途徑（jìng）為王”、“終端為王”時代應該完畢了。前期，咱們經過商場造訪（fǎng），明顯地發現這樣（yàng）一個現實情況：顧客（kè）自選品牌的現象越來越普遍。
這說明（míng）什（shí）麽呢？這顯示出品牌的威力！實際上，咱們要搶占的不是那（nà）些途徑，也不是那些（xiē）終端，而是（shì）顧客心裏的終端，這才是（shì）真實掌控商場的核心所在。隻要招引顧（gù）客從心（xīn）裏認（rèn）可某（mǒu）個品牌，並經（jīng）過傳達（dá）、途徑、終（zhōng）端等不同營銷戰略組合手法促進（jìn）顧客形成重（chóng）複購買的（de）習慣，才幹真實帶動和促進企業的可持續性出售，才幹終究在商場上“稱王稱霸（bà）”。因此，樹立以品牌為導向，整（zhěng）合傳達、途徑和終端三者一起驅動的營銷整合係統，才幹真實地構建長時間競爭優勢（shì）。